童顏有機創業故事連載No.7 第一批量產就全部銷毀

一直有童學問，為何創業故事寫了6集就沒有下文？原因是寫完前6集，就有很多人罵我，說就是有我這種不懂製造的外行人，業界才會這麼混亂。其實我還滿感謝這些前輩，如果沒有他們，台灣面膜產業也不會這麼厲害；根據2014年的資料，台灣面膜的產量占全球面膜總產值17%、高居世界第一，這都是強大的代工前輩們創造的成果。也有人問我為什麼不自己蓋廠，因為我覺得台灣的代工廠已經夠多了，產業實力其實很夠，我要做的就是追求產品極致完美，利用台灣現成的資源，讓品牌在國際市場上發光發熱，不需要自己跳下去蓋廠競爭。

品牌端＋製造端齊心合作，才能創造國際競爭力

最近網路上某個環保杯的募資爭議，看了滿令人難過，其實品牌跟製造者可以是好夥伴啊！我們的生產夥伴是幾十年的老牌GMP廠，代工經驗相當豐富，一直都很焦慮台灣再不努力往外看，就要輸給韓國人了（今年有好幾個韓國廠商去申請EWG，不過台灣還是只有童顏有機）。他們經常跟我說，台灣人要一起拼國際市場，所以他們很願意陪著我們挑戰沒人做過的國際雙認證（EWG+COSMOS），也很有耐心的面對我各種龜毛要求。面對COSMOS來查廠，要調整產線要暫停生產等要求，老闆娘都是全力相挺，因此今天大家才有童顏有機可以用，真的由衷感謝他們！

不過在找到現在的生產夥伴之前，默默吃了很多苦頭。上次第6集說到大廠不配合我們，小廠又令人擔心，後來在朋友介紹下，終於有一家同意接我們的單。當時市場上沒有人知道誰是童顏有機，即便我們願意先付錢，生產量也都可以配合，但因為我們指定用料，甚至會自己提供部分原料，很多工廠都不想理我們。我想是因為工廠看太多做完第一批就倒的自創品牌，配合指定用料很麻煩，如果只能賺一次的錢（不看好你的品牌會活下來），工廠當然不願意接單。

創業，就是一連串的碰壁

總之我們到處碰壁直到終於有人願意做，打樣也過了，然後量產就GG了。好險我們收到以後還沒鋪到通路，就先自己拆來用，因為有同事敷完就過敏！我真的不知道該如何形容我當時的心情，蹉跎了好幾年一直被朋友放鳥，被一堆工廠拒絕，好不容易量產了竟然第一批就…是天要亡我嗎？但旁邊同事已經很沮喪了，我不能雪上加霜，於是就跟有機長說：「恩那給我們的懲罰就是邊敷面膜邊剪掉這5000片！」

沒有時間難過，一直衝就對了

然後我們就很歡樂的一邊敷面膜一邊剪掉5000片（哭著剪也是剪，不如笑著剪吧），還要一路錄影到上垃圾車（國稅局要求），然後再很歡樂地剪成影片……

有人問我，後來沒有要求工廠賠償嗎？我當然有想過這件事，不過當時對我來說更重要的，就是TMD的趕快找到新的生產夥伴趕快量產上市（崩潰），誰有力氣時間去跟工廠吵架，趕快把東西做出來比較重要啦….

塞翁失馬，焉知非福

就在集體崩潰重頭開始的時候，同事發現社團學妹繼承家業，是幾十年的GMP廠…這劇情簡直神展開！他們幾乎沒在參展，也沒在找客戶的（因為已經做不完）。第一次見面的時候學妹也是勸退我不要做，保養品真的很競爭，拚低價的面膜一大堆，你確定你真的要做？我說：「在我腦海中已經有了面膜的最高規格，但是我買不到，所以我要把它做出來。」