童顏長談童顏有機:創業哲學分享「只做自己想用的好東西」

童顏長談童顏有機:創業哲學分享「只做自己想用的好東西」- Inna Organic 童顏有機

童顏長創立「童顏有機」,就是因為找不到自己滿意的面膜,又發現很多朋友敷面膜會過敏,因此不敢敷,加上自己的小孩也有異位性皮膚炎,因此立下志向「只做自己想用的好東西」。童顏有機「天然、有效、安全」的原則,想讓每個人都可以安心使用保養品,而不是購買花俏卻無實際作用的行銷成分。還有一點異於其他品牌,童顏有機不打價格戰,而是想創造讓人真心喜愛,不被價格束縛,完全被品質吸引的品牌價值。時至今日,這些堅持都已成為童顏有機堅若磐石的品牌原則。

「只做自己想用的好東西」,因為…
1. 兒子有異位性皮膚炎,朋友敷面膜會過敏

童顏長的大兒子還沒滿三個月,就得了異位性皮膚炎,因此開始注意起保養品的成分及作用,到底什麼會引起過敏,什麼可以安心使用?此外,童顏長很喜歡敷面膜,卻始終找不到滿意的面膜,身邊也有許多朋友一敷面膜就過敏,於是開啟了童顏長對完美的保養品的想像,並決心踏入保養品產業,除了打造天然安全有效的產品之外,也期待能找到異位性皮膚炎照護的解答。

2. 有機面膜體貼肌膚,友善環境,但少人做
有機是一種愛地球的生活方式,讓人回歸純真與自然。然而遍尋市場,找不到有機面膜。國外的有機品牌也不做紙面膜。於是,童顏長和有機長決定開創先例,在一片不看好之聲中,讓「有機」成了品牌的關鍵元素,愛自己的同時,也能友善環境。

3. 有機、安全是保養品的安心配方
有機長提議,既然要走有機,也一併引進安全性分數吧!利用第三方公正的標準,童顏有機就成了全台灣第一家通過美國EWG對環境及健康友善標準的品牌。然而,在歐盟有機與美國EWG的雙標準下,研發產品的限制與困難度都倍增,因為符合歐盟COSMOS有機標準的成分,不一定符合美國EWG標準,反之亦然,所以童顏有機推出新品的速度才會如此緩慢!然而,為了打造「自己想用的好東西」,讓童學們能安心保養童顏,童顏有機寧可慢不能快啊。

好理念與好品質,不能單純用價格衡量
1. 定價比擬專櫃,因我們只做高品質產品
童顏有機的定價方式相當特別。儘管成本真材實料,相當高昂,我們並不是依照成本來推算售價,而是參考各大百貨專櫃的定價,並選擇相對低的價格作為定價。童顏有機在製作產品,目標都是要超越比定價高三、五倍以上的百貨專櫃競品,識貨的童學們一用就能發現!

2. 不打價格戰,隨時補貨不怕吃虧
在品牌建立初期,童顏長為了降低大家對價格的排斥感,想透過體驗與口碑來創造品牌知名度,因此曾經推出深度折扣。事後發現這個策略是錯誤的,消費者一旦有了折扣體驗,就會有繼續折扣的預期心理,深怕現在購買,下一秒就會出現折扣優惠而吃虧。事實上,好的商品是不需要打折的;擁有高品質商品的品牌,也需要足夠的獲利支撐,才能繼續研發與製造優質商品。因此,童顏有機堅持不走深度折扣策略,不玩行銷遊戲,讓童學們隨時補貨,不用囤貨,不必擔心吃虧。價值來自於品質,真正天然安全有效的產品,不會讓你花大錢找醫生補救。

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童顏有機創業故事
創業期間沒有一波三折,哪叫創業?在這條路上曾發生許多奇聞軼事,於是童顏長寫成了創業故事,分享創業過程的有趣與艱辛,也希望能讓更多人看見認真做產品的品牌。
NO.1 我被合夥人放鳥兩次
NO.2 代工廠叫我不要過問成分,我無法接受
NO.3 前後不一致的最小定量
NO.4 被大廠業務瞧不起
NO.5 精油加那麼少,不如不要
NO.6 不能指定成分、不能客供料

 

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